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Business Development Sales Lead（商務開發與銷售主管） 關於我們 NexRetail 是一家專注於 AI、IoT、Video Analytics、Interactive Kiosk 與 Enterprise AI Agent 解決方案的科技公司，致力於協助零售、品牌、商場、餐飲、銀行與各類實體場域客戶，透過智慧化技術提升營運效率、優化顧客體驗，並創造可量化的商業成果。 我們正在尋找一位具備強烈業務開發能力與商業敏感度的 Business Development Sales Lead，協助公司拓展市場、推進銷售流程、制定定價策略，並主導從 POC 到長期合作的商務談判與成交。 職位描述 這個角色將負責 NexRetail 各項產品與解決方案的市場開發與銷售推進，包括 AI Video Analytics、Smart Retail Solutions、Interactive Kiosk、Enterprise AI Agent、Digital Signage、Virtual Assistant 等產品線。 你不只是一般的 sales，而是需要能夠從 商機開發、客戶需求理解、方案規劃、價格策略、POC 推動、內外部協調，到最終長期合作談判與成交，完整掌握整個 enterprise sales cycle。 我們希望你具備成熟的 B2B 商務能力，了解如何管理 sales pipeline、掌握客戶決策流程、設計合理的 pricing strategy，並能與內部產品、技術與專案團隊協作，把複雜的 AI / IoT 解決方案真正賣進市場。 工作內容 負責 NexRetail 產品與解決方案的 business development 與 sales 推進 開發潛在客戶與合作夥伴，拓展零售、品牌、商場、餐飲、金融、企業客戶等市場機會 理解客戶需求，規劃合適的 solution proposal，推動商務洽談與合作模式設計 管理整體 sales progress 與 pipeline，追蹤各階段進度，提升成交率與案源品質 與客戶進行產品介紹、需求釐清、提案、報價、POC 規劃與商務談判 具備 pricing strategy 思維，能根據不同客戶需求、部署模式、POC 規模與長期合作架構設計合理價格方案 主導 POC 專案的商務規劃與推動，協調內部技術、產品、專案團隊支援落地 負責從 POC 到正式 deployment 的商務轉換策略，提升 PoC conversion rate 規劃與談判長期合作架構，包括 SaaS、訂閱制、專案制、硬體加軟體整合等商業模式 維繫關鍵客戶關係，建立長期合作與 account growth 機會 蒐集市場情報、競品資訊與客戶回饋，協助優化產品定位與 go-to-market strategy 定期彙整商機狀態、銷售預測與市場開發成果，向管理層回報 我們希望你具備 5 年以上 Business Development、Enterprise Sales、Solution Sales 或 Key Account Management 經驗 具備 B2B 銷售經驗，能獨立管理完整 sales cycle 熟悉 sales funnel / pipeline management，能有效追蹤 lead、proposal、POC、negotiation、closing 等階段 具備 pricing strategy 與 commercial model 設計能力 有推動 POC、pilot project、solution deployment 的經驗 了解如何從短期試點導向長期合作或大規模導入 具備 enterprise customer negotiation 經驗，能與中高階主管或決策者進行商務對談 具備跨部門協作能力，能與產品、技術、專案團隊共同推進案件 具備良好簡報、提案、溝通與商務談判能力 英文具商務溝通能力 加分條件 有 AI、SaaS、IoT、Retail Tech、AdTech、MarTech、Smart Device、Enterprise Software 相關產業經驗 有零售、品牌、商場、餐飲、金融或大型企業客戶開發經驗 熟悉 solution selling、consultative selling 或 value-based selling 有 international sales、cross-border business development 或 partner development 經驗 曾銷售過軟硬整合方案、平台型產品或高單價 enterprise solution 熟悉 POC、RFQ、RFP、proposal、MSA、SOW 等 enterprise sales 文件與流程 這個角色的關鍵能力 我們希望你不是單純的業務，而是一位能夠真正推動公司成長的 商務與銷售 lead。 你需要知道怎麼找對客戶、怎麼理解需求、怎麼設計價格、怎麼推 POC、怎麼把試點做成長期合作，並且清楚掌握每一筆 sales opportunity 的進度與下一步。 這個角色的核心不只是 closing deal，而是建立一套可複製、可擴張的 enterprise sales process，幫助 NexRetail 持續把產品真正賣進市場。 你將會參與的事情 推動 NexRetail AI / IoT / Smart Retail 產品進入更多企業客戶 協助建立公司的 pricing logic 與商務合作模式 提高從 demo / POC 到正式簽約的轉換率 與核心管理團隊密切合作，參與市場策略與商務決策 在公司成長階段扮演重要的 revenue driver 與 market opener 為什麼加入我們 參與 AI、IoT 與智慧零售產業的第一線商業落地 與技術、產品、管理團隊密切合作，直接影響公司成長 負責高價值 enterprise solution 銷售，而非單純標準化產品銷售 能夠從 0 到 1 建立市場，並參與國際合作與策略型客戶開發 在快速成長的環境中，擁有高影響力與高成就感

我們正在尋找一位因著新品牌市場策略，具備客戶經營能力的業務夥伴。負責通路維繫與管理、建立長期合作關係，並持續提升既有客戶的銷售表現與合作深度。

1. 資訊產品業務開發(資訊管理系統相關)2. 開發新市場客戶(專案產品服務推廣股務相關作業延伸服務)3. 提升客戶服務及產品價值

團隊協助台灣多家金融銀行從傳統紙本帳單，逐步轉型到互動式電子帳單，並整合行動應用、改善消費者體驗，更可進一步利用帳單這個有效的行銷媒體，為金融業者創造另一條即時又有效、可開創新營收的行銷管道。1. 熟悉資訊產品業務開發(主力客群：銀行、保險)2. 開發新市場客戶(專案產品服務推廣帳單服務)3. 提升客戶服務及產品價值

我們正在尋找一位具備獨立思考與行動能力的業務夥伴，期待你能與我們一同拓展市場、深化客戶關係，推動品牌成長！

我們正在尋找一位熱情活潑、喜歡接觸人群且瞭解百貨生態的專櫃銷售人員，此職務具有業績達成獎金並讓消費者有好的購物旅程變為智選家的忠實顧客。

我們正在尋找一位熱情活潑、喜歡接觸人群且瞭解百貨生態的專櫃銷售人員，此職務具有業績達成獎金並讓消費者有好的購物旅程變為智選家的忠實顧客。

你將成為品牌與市場的橋樑，負責開發新商機、拓展合作夥伴，並制定具策略性的商業合作計畫。這個角色不僅關乎銷售，更著重於洞察市場趨勢、發掘潛在機會，打造長期而穩定的合作關係。主要工作職責：一、商業合作開發主動開發新客戶與商業合作機會（包含業配案、贊助案、大型異業合作案）。擬定合作策略、撰寫商業提案，進行簡報與提案呈現。與內外部夥伴協調，確保合作專案順利執行並達成業績目標。二、客戶關係經營維護既有客戶，建立穩定且信任的商業互動機制。深入理解客戶需求，提出具洞察力與可行性的建議方案。透過持續互動，挖掘長期合作潛力與追加案機會。三、市場趨勢分析與策略建議持續觀察行業與市場動態，分析競品與產業趨勢。提供精準的市場洞察，協助團隊制定商業成長策略。協助規劃新商業模式或合作方向，推動企業營收成長。四、跨部門協作與行銷、節目製作等部門協作，整合內部資源，提升合作效益。清楚傳達合作需求與進度，確保專案執行順暢。

【職務內容】你將為平台課程進行業務開發與潛在新講師聯繫安排1. 需有自主業務開發的能力，獨立進行講師合作邀約、合作提案、討論合約2. 保持與潛在講師/外部團隊的溝通聯繫與 email 處理3. 各項 BD 專案進度追蹤、資料彙整與檔案管理

【職務內容】1. 推廣企業培訓服務，承接自來商機或主動陌生開發，完成銷售業績目標2. 拓展中、大型企業客戶，建立長期商業關係，提供客戶最合適的企業培訓解決方案