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職務說明負責開發台灣百大企業與中大型企業客戶，推廣公司 SaaS 平台與企業健康解決方案，角色以新客戶開發為主、既有客戶經營為輔。【主要職責】1. 企業客戶開發: 主動開發百大企業與中大型企業客戶（HR、ESG、職安、行政等部門）2.規劃並執行 B2B SaaS 銷售策略，完成業績目標。3. SaaS 平台銷售: 向企業客戶銷售 H2U Pano 平台。4. 進行產品簡報、需求訪談、方案規劃與報價提案。5. 企業健康服務銷售: 向企業推廣 職護、職醫等企業健康服務。6. 協助企業規劃符合法規與員工健康需求的解決方案。7. 客戶關係經營: 維護既有企業客戶關係，促進續約與加購。8. 與內部產品、營運、客服團隊協作，確保專案順利執行。9. 市場與商機洞察: 蒐集企業需求與市場回饋，協助優化產品與銷售策略。【加分條件】1. 具 B2B 業務 / SaaS 業務 / 企業客戶開發 相關經驗者佳2. 具備陌生開發能力，能獨立開發並經營企業級客戶3. 擅長與 HR、管理階層、ESG / 職安相關窗口溝通4. 對 SaaS 產品、數位平台或企業服務有高度學習意願5. 具備良好簡報、提案與談判能力6. 曾銷售 SaaS、HR Tech、Health Tech、ESG 相關產品7. 熟悉百大企業或中大型企業採購流程8. 有職安、職護、職醫、員工健康相關產業經驗9. 自我管理能力強，能適應彈性遠端工作模式【工作型態與福利】1. 彈性 WFH / 遠端工作2. 季度業務獎金制度（依績效）3. 新創/成長型團隊，決策快、影響力大4. 與百大企業合作，累積高價值 B2B 業務經驗

一、職位定位 Scanoo 的成長不只靠直客，更關鍵的是： 👉 透過渠道放大市場（Scale） 渠道角色負責： 建立合作夥伴（POS 商 / 顧問公司 / 行銷公司 / 系統商） 讓合作夥伴幫我們賣、幫我們導入 建立可持續放大的銷售網絡 這不是單純 BD，而是： 「打造一個會自動幫你長業績的系統」

【國際業務開發 / 銷售專員 BD / Sales】 📍工作地點：台北｜💼 職位類型：全職｜🕐 經驗：1–3年｜🌏 支援英文環境 【工作內容】 NexRetail 是 AI 零售科技領導者，產品橫跨智慧視覺分析、互動式 Kiosk、虛擬導購與語音助理。因應全球客戶需求成長，我們正在尋找具備主動性與國際視野的 BD / Sales 夥伴，負責以下任務： 國際新市場開發與潛在客戶關係建立 與品牌、連鎖通路、智慧建築等潛在合作夥伴提案與談判 與技術團隊合作制定解決方案與交付計畫 參與國際展會、線上線下簡報與業務支持 建立 CRM pipeline，負責 sales closing 與後續合作追蹤 【我們希望你具備】 具 1–3 年業務開發 / 銷售 / 顧問式提案經驗，具 AI、SaaS、硬體整合等產業經驗佳 熟中英文（或日文）口語與書寫能力，能獨立提案與簡報 具獨立規劃與強執行力，抗壓性高，習慣與目標共舞 熟 CRM 工具（如 Notion、Hubspot、Salesforce）與簡報工具 【加分條件】 熟悉智慧零售 / 醫療 / 銀行 / 機場 / 廣告產業任一垂直場域 曾參與跨國提案、招標案、SI 專案或系統整合經驗 曾參與 Startup、海外 BD 任務或留學背景 【薪資待遇】 NT$45,000 ~ 80,000 / 月（視經驗與績效另有獎金制度） 提供國際差旅機會與晉升國際業務經理機會

Business Development Sales Lead（商務開發與銷售主管） 關於我們 NexRetail 是一家專注於 AI、IoT、Video Analytics、Interactive Kiosk 與 Enterprise AI Agent 解決方案的科技公司，致力於協助零售、品牌、商場、餐飲、銀行與各類實體場域客戶，透過智慧化技術提升營運效率、優化顧客體驗，並創造可量化的商業成果。 我們正在尋找一位具備強烈業務開發能力與商業敏感度的 Business Development Sales Lead，協助公司拓展市場、推進銷售流程、制定定價策略，並主導從 POC 到長期合作的商務談判與成交。 職位描述 這個角色將負責 NexRetail 各項產品與解決方案的市場開發與銷售推進，包括 AI Video Analytics、Smart Retail Solutions、Interactive Kiosk、Enterprise AI Agent、Digital Signage、Virtual Assistant 等產品線。 你不只是一般的 sales，而是需要能夠從 商機開發、客戶需求理解、方案規劃、價格策略、POC 推動、內外部協調，到最終長期合作談判與成交，完整掌握整個 enterprise sales cycle。 我們希望你具備成熟的 B2B 商務能力，了解如何管理 sales pipeline、掌握客戶決策流程、設計合理的 pricing strategy，並能與內部產品、技術與專案團隊協作，把複雜的 AI / IoT 解決方案真正賣進市場。 工作內容 負責 NexRetail 產品與解決方案的 business development 與 sales 推進 開發潛在客戶與合作夥伴，拓展零售、品牌、商場、餐飲、金融、企業客戶等市場機會 理解客戶需求，規劃合適的 solution proposal，推動商務洽談與合作模式設計 管理整體 sales progress 與 pipeline，追蹤各階段進度，提升成交率與案源品質 與客戶進行產品介紹、需求釐清、提案、報價、POC 規劃與商務談判 具備 pricing strategy 思維，能根據不同客戶需求、部署模式、POC 規模與長期合作架構設計合理價格方案 主導 POC 專案的商務規劃與推動，協調內部技術、產品、專案團隊支援落地 負責從 POC 到正式 deployment 的商務轉換策略，提升 PoC conversion rate 規劃與談判長期合作架構，包括 SaaS、訂閱制、專案制、硬體加軟體整合等商業模式 維繫關鍵客戶關係，建立長期合作與 account growth 機會 蒐集市場情報、競品資訊與客戶回饋，協助優化產品定位與 go-to-market strategy 定期彙整商機狀態、銷售預測與市場開發成果，向管理層回報 我們希望你具備 5 年以上 Business Development、Enterprise Sales、Solution Sales 或 Key Account Management 經驗 具備 B2B 銷售經驗，能獨立管理完整 sales cycle 熟悉 sales funnel / pipeline management，能有效追蹤 lead、proposal、POC、negotiation、closing 等階段 具備 pricing strategy 與 commercial model 設計能力 有推動 POC、pilot project、solution deployment 的經驗 了解如何從短期試點導向長期合作或大規模導入 具備 enterprise customer negotiation 經驗，能與中高階主管或決策者進行商務對談 具備跨部門協作能力，能與產品、技術、專案團隊共同推進案件 具備良好簡報、提案、溝通與商務談判能力 英文具商務溝通能力 加分條件 有 AI、SaaS、IoT、Retail Tech、AdTech、MarTech、Smart Device、Enterprise Software 相關產業經驗 有零售、品牌、商場、餐飲、金融或大型企業客戶開發經驗 熟悉 solution selling、consultative selling 或 value-based selling 有 international sales、cross-border business development 或 partner development 經驗 曾銷售過軟硬整合方案、平台型產品或高單價 enterprise solution 熟悉 POC、RFQ、RFP、proposal、MSA、SOW 等 enterprise sales 文件與流程 這個角色的關鍵能力 我們希望你不是單純的業務，而是一位能夠真正推動公司成長的 商務與銷售 lead。 你需要知道怎麼找對客戶、怎麼理解需求、怎麼設計價格、怎麼推 POC、怎麼把試點做成長期合作，並且清楚掌握每一筆 sales opportunity 的進度與下一步。 這個角色的核心不只是 closing deal，而是建立一套可複製、可擴張的 enterprise sales process，幫助 NexRetail 持續把產品真正賣進市場。 你將會參與的事情 推動 NexRetail AI / IoT / Smart Retail 產品進入更多企業客戶 協助建立公司的 pricing logic 與商務合作模式 提高從 demo / POC 到正式簽約的轉換率 與核心管理團隊密切合作，參與市場策略與商務決策 在公司成長階段扮演重要的 revenue driver 與 market opener 為什麼加入我們 參與 AI、IoT 與智慧零售產業的第一線商業落地 與技術、產品、管理團隊密切合作，直接影響公司成長 負責高價值 enterprise solution 銷售，而非單純標準化產品銷售 能夠從 0 到 1 建立市場，並參與國際合作與策略型客戶開發 在快速成長的環境中，擁有高影響力與高成就感

我們正在尋找一位因著新品牌市場策略，具備客戶經營能力的業務夥伴。負責通路維繫與管理、建立長期合作關係，並持續提升既有客戶的銷售表現與合作深度。

我們正在尋找一位具備獨立思考與行動能力的業務夥伴，期待你能與我們一同拓展市場、深化客戶關係，推動品牌成長！

1.開發商用客戶，拓展市場，以達成業績目標 2.定期拜訪客戶，維繫與穩定專案客戶關係 3.負責業務接洽及訂單處理 4.負責產品報價及產品展示 5.渠道專案客戶關係維護 6.專案規劃銷售 7.擅Excel工具使用 工作地點：北區

1.負責印尼市場之業務開發與商機拓展,包含潛在客户開發、合作模式洽談與專案推進。2.於總公司接受產品、流程與市場相關訓練,並參與印尼市場前期準備工作。3.訓練後轉至印尼當地工作,實際執行市場開發與在地客戶經營。4.與總公司及印尼團隊密切協作,推動海外市場之銷售專案、代理商成通路合作。5.定期回報市場資訊、競品動態與業務進度,協助制定與調整印尼市場拓展策略。6.入職初期將於台灣接受訓練,之後安排至印尼當地上班。

泰科動力是成立於2021年的『成長公司』，我們的團隊成員來自德國KUKＡ機器人核心研發團隊，團隊平均有10年以上『自動化設備』與『自主移動機器人』開發經驗。團隊在機器人產品設計經驗豐富且成果豐碩。我們的核心價值為團隊（Team）、人工智能 (AI)、互聯 (connection)、秉持著員工是公司最重要資產，我們重視每一位員工，除了有良好工作環境、也提供學習及成長的空間，主動積極的栽培優秀人才，現在就差最優秀的您加入，一同創造嶄新的未來。 【What Will You Do】1. 負責國內B2B企業客戶開發與銷售並拓展市場，以達成業績目標。2. 既有客戶關係維護與深化、客訴處理，提升客戶滿意度與黏著度。3. 產品報價及產品展示，並處理帳款回收相關事宜。4.傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品。5.主管交辦事項 【我們期待的夥伴】1.熱愛開發，並對維持客情保持熱忱 2.克服困難，挑戰高績效目標3.具有倉儲系統、AMR銷售經驗者佳。

1.負責解決方案的市場推廣和銷售，開拓新客戶並維護現有客戶。 2.分析客戶需求，協同內部團隊以提供最佳解決方案。 3.掌握行業市場趨勢和競爭對手動態，制定相應的銷售策略。 4.提供專業的售前和售後服務。 5.跨部門及跨國溝通。