客戶經理/副理

TechOrange 正在擴大企業合作版圖，尋找能把「科技趨勢」轉成「可落地的整合方案」的你。你將對接科技與創新領域客戶，從洞察需求、策劃內容/媒體/活動合作，到提案談判與成交，主導中大型專案並推動跨部門協作。若你想做的不只是賣版位，而是用方案創造成果，這裡會是你的舞台。

工作內容：

• 開發新客戶：透過人脈、名單、陌開、合作夥伴等方式建立 pipeline，安排拜訪與商務洽談
• 經營既有客戶：掌握客戶年度目標與預算節奏，規劃續約與加購，建立長期合作
• 需求洞察與產業研究：理解客戶產業脈動、競品策略與市場趨勢，整理成可行的提案方向
• 整合提案與簡報：與內部團隊協作，提出可執行的整合傳播/內容/活動方案（含報價與時程）
• 商務流程管理：報價、開案、合約、對帳/發票、結案等，確保專案順利推進與收款
• 談判與成交：方案組合、議價與條件協商，達成雙方可長期合作的共識
• 業務預估與回報：定期盤點商機、預估業績、回報進度並追蹤目標達成
• 帶領與協作：協助團隊提案品質提升、複盤成交與失單原因、帶新人上手（視個人能力賦予主管職任務）
• 追求個人與團隊的業務目標達標

條件要求

• 具備 B2B 業務/顧問式銷售經驗，能完成從開發→提案→談判→成交的完整流程
• 能把需求講清楚、也能把提案寫清楚：溝通能力佳＋簡報/書面表達能力佳
• 能在多案並行下排優先順序、主動追進度、如期交付
• 熟悉 Google Workspace（文件/試算表/簡報）等雲端協作
• 願意並能有效使用 AI 工具提升效率（資料整理、簡報架構、提案文字等）
• 工作年資建議：3 年以上業務相關經驗

加分條件

• 有科技產業、SaaS、資訊服務、雲端/資安等領域接觸經驗
• 有網路媒體、內容行銷、活動論壇、整合行銷方案銷售經驗
• 有帶人/帶專案經驗，能協助團隊提升提案與成交效率
• 有政府/公協會/公標案合作或投標經驗