Business Development & Sales Lead（商務開發與銷售主管）

關於我們

NexRetail 是一家專注於 AI、IoT、Video Analytics、Interactive Kiosk 與 Enterprise AI Agent 解決方案的科技公司，致力於協助零售、品牌、商場、餐飲、銀行與各類實體場域客戶，透過智慧化技術提升營運效率、優化顧客體驗，並創造可量化的商業成果。

我們正在尋找一位具備強烈業務開發能力與商業敏感度的 Business Development & Sales Lead，協助公司拓展市場、推進銷售流程、制定定價策略，並主導從 POC 到長期合作的商務談判與成交。

職位描述

這個角色將負責 NexRetail 各項產品與解決方案的市場開發與銷售推進，包括 AI Video Analytics、Smart Retail Solutions、Interactive Kiosk、Enterprise AI Agent、Digital Signage、Virtual Assistant 等產品線。

你不只是一般的 sales，而是需要能夠從 商機開發、客戶需求理解、方案規劃、價格策略、POC 推動、內外部協調，到最終長期合作談判與成交，完整掌握整個 enterprise sales cycle。

我們希望你具備成熟的 B2B 商務能力，了解如何管理 sales pipeline、掌握客戶決策流程、設計合理的 pricing strategy，並能與內部產品、技術與專案團隊協作，把複雜的 AI / IoT 解決方案真正賣進市場。

工作內容

• 負責 NexRetail 產品與解決方案的 business development 與 sales 推進
• 開發潛在客戶與合作夥伴，拓展零售、品牌、商場、餐飲、金融、企業客戶等市場機會
• 理解客戶需求，規劃合適的 solution proposal，推動商務洽談與合作模式設計
• 管理整體 sales progress 與 pipeline，追蹤各階段進度，提升成交率與案源品質
• 與客戶進行產品介紹、需求釐清、提案、報價、POC 規劃與商務談判
• 具備 pricing strategy 思維，能根據不同客戶需求、部署模式、POC 規模與長期合作架構設計合理價格方案
• 主導 POC 專案的商務規劃與推動，協調內部技術、產品、專案團隊支援落地
• 負責從 POC 到正式 deployment 的商務轉換策略，提升 PoC conversion rate
• 規劃與談判長期合作架構，包括 SaaS、訂閱制、專案制、硬體加軟體整合等商業模式
• 維繫關鍵客戶關係，建立長期合作與 account growth 機會
• 蒐集市場情報、競品資訊與客戶回饋，協助優化產品定位與 go-to-market strategy
• 定期彙整商機狀態、銷售預測與市場開發成果，向管理層回報

我們希望你具備

• 5 年以上 Business Development、Enterprise Sales、Solution Sales 或 Key Account Management 經驗
• 具備 B2B 銷售經驗，能獨立管理完整 sales cycle
• 熟悉 sales funnel / pipeline management，能有效追蹤 lead、proposal、POC、negotiation、closing 等階段
• 具備 pricing strategy 與 commercial model 設計能力
• 有推動 POC、pilot project、solution deployment 的經驗
• 了解如何從短期試點導向長期合作或大規模導入
• 具備 enterprise customer negotiation 經驗，能與中高階主管或決策者進行商務對談
• 具備跨部門協作能力，能與產品、技術、專案團隊共同推進案件
• 具備良好簡報、提案、溝通與商務談判能力
• 英文具商務溝通能力

加分條件

• 有 AI、SaaS、IoT、Retail Tech、AdTech、MarTech、Smart Device、Enterprise Software 相關產業經驗
• 有零售、品牌、商場、餐飲、金融或大型企業客戶開發經驗
• 熟悉 solution selling、consultative selling 或 value-based selling
• 有 international sales、cross-border business development 或 partner development 經驗
• 曾銷售過軟硬整合方案、平台型產品或高單價 enterprise solution
• 熟悉 POC、RFQ、RFP、proposal、MSA、SOW 等 enterprise sales 文件與流程

這個角色的關鍵能力

我們希望你不是單純的業務，而是一位能夠真正推動公司成長的 商務與銷售 lead。
你需要知道怎麼找對客戶、怎麼理解需求、怎麼設計價格、怎麼推 POC、怎麼把試點做成長期合作，並且清楚掌握每一筆 sales opportunity 的進度與下一步。

這個角色的核心不只是 closing deal，而是建立一套可複製、可擴張的 enterprise sales process，幫助 NexRetail 持續把產品真正賣進市場。

你將會參與的事情

• 推動 NexRetail AI / IoT / Smart Retail 產品進入更多企業客戶
• 協助建立公司的 pricing logic 與商務合作模式
• 提高從 demo / POC 到正式簽約的轉換率
• 與核心管理團隊密切合作，參與市場策略與商務決策
• 在公司成長階段扮演重要的 revenue driver 與 market opener

為什麼加入我們

• 參與 AI、IoT 與智慧零售產業的第一線商業落地
• 與技術、產品、管理團隊密切合作，直接影響公司成長
• 負責高價值 enterprise solution 銷售，而非單純標準化產品銷售
• 能夠從 0 到 1 建立市場，並參與國際合作與策略型客戶開發
• 在快速成長的環境中，擁有高影響力與高成就感