KA 業務經理（Key Account Manager）｜Scanoo
职缺描述
一、職位定位
Scanoo 正在打造「門市入口數位化」系統，幫助連鎖品牌重新掌握門市流量與顧客互動。
KA 的角色是：
👉 直接打進連鎖品牌總部（HQ）
👉 成交高價值專案（多店 / 全體系導入）
👉 建立指標性案例，影響市場認知
你不是在賣產品，而是在談：
「一個品牌的營運方式要不要改變」
职务需求
一、你的核心任務
1. 連鎖品牌開發（HQ 層級）
- 鎖定 20–200 店規模的連鎖品牌
- 主動開發品牌總部（老闆 / 營運 / 行銷決策者）
- 建立關鍵決策人關係（Multi-threading）
2. 高價值專案成交
- 以「經營效率 / 流量管理 / 顧客連結」為核心做提案
- 設計 Pilot（試點）→ 擴張（Rollout）策略
- 推動單一品牌多店導入（1 → N）
3. 指標案例打造
- 建立 2–5 個產業標杆案例（餐飲 / 健身 / 零售等）
- 將案例轉化為銷售素材（Story / Data / ROI）
- 讓市場「看得懂 Scanoo 的價值」
4. 跨團隊協作
- 與產品 / 技術團隊協作，確保導入成功
- 將客戶需求轉化為產品優化方向
二、我們在找這樣的你
- 3 年以上 B2B 業務或 KA 經驗
- 有連鎖品牌 / 企業客戶銷售經驗
- 能獨立完成高單價專案成交（不是只做跟單）
- 熟悉長銷售週期（Solution Selling）
- 擅長建立高層關係與推進複雜決策
三、加分條件
- 有 POS / SaaS / MarTech / CRM 銷售經驗
- 有連鎖品牌資源（餐飲 / 健身 / 零售）
- 有導入系統或顧問型銷售經驗
四、適合這個角色的人
- 喜歡打大案子，而不是跑量
- 能處理複雜決策與多方溝通
- 有耐心，但也能關鍵時刻 push 成交
- 對「建立市場標杆」有興趣
面试流程
我們的面試流程簡單直接，重視效率，也希望讓彼此快速確認是否適合一起走長期。
1️⃣ HR 初步面談（30–40 分鐘）
- 了解你的背景、過往經驗與職涯規劃
- 簡單介紹 Scanoo 與目前發展階段
- 初步確認雙方期待（角色、薪資、發展方向）
2️⃣ 用人主管面談（60 分鐘）
- 深入了解你的業務能力與實戰經驗
- 討論你過去的成交案例、開發策略與團隊管理方式
- 會有情境題（例如：如何打下一個連鎖品牌）
- 評估你是否具備「從 0 → 1 打市場」的能力
3️⃣ CEO 面談（60 分鐘）
- 討論市場觀點、商業模式與成長策略
- 確認你的思考方式是否與團隊一致
- 交流你對 Scanoo 未來的想法與可能性
关于我们
▌About Scanoo｜關於智掃通
線下智慧入口的創新實踐者
Reimagining Offline Entry as a System
智掃通（Scanoo）是一個專注於數據與場景智能的創業團隊，
致力於打造「線下入口治理層（Entry Governance Layer）」。
我們相信，每一次掃碼不應只是打開一個連結，
而應該成為一個 可被管理（manageable）、可被優化（optimizable）、可被變現（monetizable） 的入口。
👉 We are not building a tool — we are redefining how offline businesses operate.
深耕真實場景的產品團隊
Built from Real-World Experience
團隊核心成員來自短影音、電商與行銷科技領域，
具備從 0 到 1 的產品能力與對用戶行為（user behavior）的深度理解。
我們不在理想環境中設計產品，
而是在真實商業場景中持續驗證（validate）與迭代（iterate）。
Scanoo 的每一個功能，都是為了解決「真實存在的問題」，
而不是為了做功能而做功能。
理性驅動，價值導向
Logic-driven, Impact-focused
我們相信，科技應該服務於真實世界（serve the real world）。
數據的價值，不在於收集，而在於 interpretation 與 application。
我們重視：
- 真實結果（real impact）
- 商業價值（business outcome）
- 快速實驗（rapid experimentation）
👉 Build → Test → Learn → Iterate，是我們每天在做的事情。
我們的願景
Our Vision
成為全球最具代表性的 Offline Entry Intelligence Platform，
讓每一次掃碼都能：
- 沉澱流量（capture traffic）
- 產生數據（generate data）
- 創造價值（create value）
我們希望連接 People × Place × Brand，
讓實體世界與數位世界之間，不再斷裂，而是形成一個完整的運營系統。