KA／商務開發經理 Key Account Manager / Business Development Manager
职缺描述
一、為什麼這個職位很重要？
Scanoo 正在打造一套讓「實體門市入口數位化」的系統，幫助品牌更有效率地連結顧客、管理門市互動，並將每一次掃碼轉化為可追蹤、可優化的經營資產。在市場拓展的關鍵階段，我們需要一位能夠：
- 打進連鎖品牌總部
- 理解客戶的真實營運問題
- 把產品價值轉化為成交結果的人
你不只是業務，而是：
- 關鍵客戶開發者（Key Account Builder）
- 解決方案推動者（Solution Seller）
- 客戶決策促成者（Deal Maker）
這個角色會直接影響 Scanoo 能否快速切入標竿客戶，並完成從單店到多店的擴張。
职务需求
一、你的核心任務
1.開發連鎖品牌與關鍵客戶
- 聚焦連鎖品牌總部進行陌生開發與商務拓展
- 鎖定餐飲 / 健身 / 零售 / 服務業等重點產業
- 建立與決策者的關係，包括老闆、營運主管、行銷主管等
- 持續經營高潛力客戶名單與 pipeline
2.理解需求並推動成交
- 深入理解客戶的營運問題與管理需求
- 將 Scanoo 的產品能力轉譯成具體商業價值
- 規劃提案內容、進行 Demo 與商務談判
- 推動成交與簽約，完成從初次接觸到導入的全流程
3.推動多店導入與擴張
- 協助客戶完成導入前溝通與內部協調
- 與交付 / 產品 / 技術團隊合作，確保專案順利落地
- 從單一合作逐步推進到多店、全體系導入
- 建立可複製的大客戶成交經驗
4.回收市場反饋
- 整理客戶常見疑問、痛點與成交阻力
- 協助團隊優化話術、提案方式與銷售流程
- 提供產品團隊第一線市場洞察
二、誰會跟你一起？
- 創辦團隊：共同討論市場策略與重點客戶方向
- 產品團隊：協助解釋產品能力與導入方式
- 技術 / 交付團隊：確保導入順利落地
你會是客戶需求與產品價值之間最前線的連接者。
三、我們在找這樣的你
- 2 年以上 B2B 業務 / KA / 商務開發經驗
- 有獨立開發客戶與成交的能力
- 能理解客戶需求，不只是介紹產品功能
- 具備基本商務談判能力與提案能力
- 對結果有責任感，願意持續追蹤到成交
- 喜歡與高價值客戶互動，能處理較長決策流程
四、加分條件
- 有連鎖品牌、企業客戶或總部型客戶開發經驗
- 有 SaaS / POS / CRM / MarTech / 系統型產品經驗
- 熟悉顧問式銷售或解決方案銷售
- 有多店型、加盟型客戶服務經驗
五、我們希望找到的人
我們想找的不是只會丟名單、跑拜訪的人，而是一個：
- 能打進關鍵客戶的人
- 能把需求轉成提案的人
- 能把提案轉成成交的人
- 能持續往多店擴張的人
你賣的不只是產品，而是一套新的門店經營方式。
面试流程
- HR 初步面談（30–40 分鐘）
- 用人主管面談（60 分鐘）
- CEO 面談（60 分鐘）
关于我们
▌About Scanoo｜關於智掃通
線下智慧入口的創新實踐者
Reimagining Offline Entry as a System
智掃通（Scanoo）是一個專注於數據與場景智能的創業團隊，
致力於打造「線下入口治理層（Entry Governance Layer）」。
我們相信，每一次掃碼不應只是打開一個連結，
而應該成為一個 可被管理（manageable）、可被優化（optimizable）、可被變現（monetizable） 的入口。
👉 We are not building a tool — we are redefining how offline businesses operate.
深耕真實場景的產品團隊
Built from Real-World Experience
團隊核心成員來自短影音、電商與行銷科技領域，
具備從 0 到 1 的產品能力與對用戶行為（user behavior）的深度理解。
我們不在理想環境中設計產品，
而是在真實商業場景中持續驗證（validate）與迭代（iterate）。
Scanoo 的每一個功能，都是為了解決「真實存在的問題」，
而不是為了做功能而做功能。
理性驅動，價值導向
Logic-driven, Impact-focused
我們相信，科技應該服務於真實世界（serve the real world）。
數據的價值，不在於收集，而在於 interpretation 與 application。
我們重視：
- 真實結果（real impact）
- 商業價值（business outcome）
- 快速實驗（rapid experimentation）
👉 Build → Test → Learn → Iterate，是我們每天在做的事情。
我們的願景
Our Vision
成為全球最具代表性的 Offline Entry Intelligence Platform，
讓每一次掃碼都能：
- 沉澱流量（capture traffic）
- 產生數據（generate data）
- 創造價值（create value）
我們希望連接 People × Place × Brand，
讓實體世界與數位世界之間，不再斷裂，而是形成一個完整的運營系統。