商業負責人 / Head of Revenue（B2B / 連鎖品牌 / SaaS）
Deskripsi Pekerjaan
公司介紹
Scanoo 是一套針對實體場域打造的經營系統，協助連鎖品牌整合門市入口、掌握顧客行為，並透過數據支持經營決策，進一步提升門市營收與管理效率。我們的目標，是讓企業建立一套可持續運作、可擴展的經營模式，使營收成長與管理能力可以被複製。
職位定位
我們正在尋找一位能夠主導商業發展的負責人，負責在台灣市場建立穩定的成交模式，並逐步擴大收入規模。此角色的核心目標為：將產品價值轉化為穩定成交與持續收入，並建立可複製的銷售與擴展機制
Persyaratan
核心職責
連鎖品牌總部開發（KA Sales）
- 開發餐飲 / 健身 / 零售等連鎖品牌總部客戶
- 與決策者（創辦人 / 營運長 / 行銷主管）建立合作關係
- 推動試點導入（3–5 門市）並完成合作
商業模式推進（Go-to-Market）
- 建立「試點 → 驗證 → 全面導入」的銷售流程
- 與產品及 Customer Success 團隊合作，驗證產品價值
- 建立可對外複製的成功案例
收入與轉換管理
- 推動門市導入（Base → Decision → Chain）
- 提升客戶續約率與方案升級率
- 建立數據驅動的銷售與轉換機制
組織與合作拓展
- 建立 KA / BD / Customer Success 基本團隊架構
- 發展合作夥伴（行銷公司 / 代營運團隊）
- 建立可擴展的銷售與服務能力
我們在找的人
必備條件
- 5 年以上 B2B 業務或商業開發經驗
- 具備連鎖品牌或多門市客戶服務經驗
- 具備實際成交經驗，能清楚說明：
- 客戶來源
- 決策流程
- 成交金額與週期
- 能與企業決策者進行有效溝通
加分條件
- SaaS / POS / MarTech / OMO / 新零售相關經驗
- 具備市場開發或新業務拓展經驗
- 有合作夥伴或代理管理經驗
- 曾參與產品商業化或銷售流程建立
職位挑戰
- 市場仍在發展階段，需要進行顧問式銷售
- 銷售不僅是成交，也需推動導入與持續使用
- 需透過實際數據與成果建立客戶信任
職位挑戰
- 市場仍在發展階段，需要進行顧問式銷售
- 銷售不僅是成交，也需推動導入與持續使用
- 需透過實際數據與成果建立客戶信任
薪資與福利
- 薪資：依經驗與能力面議
- 績效獎金（與營收表現連動）
- 提供長期激勵
Proses interview
- HR 初步面談（30–40 分鐘）
- CMO&CEO 面談（60 分鐘）
Tentang Kami
▌About Scanoo｜關於智掃通
線下智慧入口的創新實踐者
Reimagining Offline Entry as a System
智掃通（Scanoo）是一個專注於數據與場景智能的創業團隊，
致力於打造「線下入口治理層（Entry Governance Layer）」。
我們相信，每一次掃碼不應只是打開一個連結，
而應該成為一個 可被管理（manageable）、可被優化（optimizable）、可被變現（monetizable） 的入口。
👉 We are not building a tool — we are redefining how offline businesses operate.
深耕真實場景的產品團隊
Built from Real-World Experience
團隊核心成員來自短影音、電商與行銷科技領域，
具備從 0 到 1 的產品能力與對用戶行為（user behavior）的深度理解。
我們不在理想環境中設計產品，
而是在真實商業場景中持續驗證（validate）與迭代（iterate）。
Scanoo 的每一個功能，都是為了解決「真實存在的問題」，
而不是為了做功能而做功能。
理性驅動，價值導向
Logic-driven, Impact-focused
我們相信，科技應該服務於真實世界（serve the real world）。
數據的價值，不在於收集，而在於 interpretation 與 application。
我們重視：
- 真實結果（real impact）
- 商業價值（business outcome）
- 快速實驗（rapid experimentation）
👉 Build → Test → Learn → Iterate，是我們每天在做的事情。
我們的願景
Our Vision
成為全球最具代表性的 Offline Entry Intelligence Platform，
讓每一次掃碼都能：
- 沉澱流量（capture traffic）
- 產生數據（generate data）
- 創造價值（create value）
我們希望連接 People × Place × Brand，
讓實體世界與數位世界之間，不再斷裂，而是形成一個完整的運營系統。