渠道發展經理（Channel / Partnership Manager）｜Scanoo
Job Description
一、職位定位
Scanoo 的成長不只靠直客，更關鍵的是：
👉 透過渠道放大市場（Scale）
渠道角色負責：
- 建立合作夥伴（POS 商 / 顧問公司 / 行銷公司 / 系統商）
- 讓合作夥伴幫我們賣、幫我們導入
- 建立可持續放大的銷售網絡
這不是單純 BD，而是：
「打造一個會自動幫你長業績的系統」
Requirements
一、你的核心任務
1. 渠道開發與策略
- 定義適合 Scanoo 的渠道類型（POS / SaaS / 顧問 / 代理）
- 主動開發潛在合作夥伴
- 設計合作模式（分潤 / 綁產品 / 聯合銷售）
2. 建立渠道銷售能力
- 協助合作夥伴理解產品價值與銷售方式
- 建立簡單可複製的銷售話術與提案邏輯
- 讓「不是我們的人，也能賣我們的產品」
3. 渠道管理與放大
- 維護合作夥伴關係，提升活躍度
- 追蹤各渠道的產出（Leads / Deals / Revenue）
- 放大有效渠道，淘汰無效合作
4. 建立 Scale 模型
- 從「單一合作」變成「可複製合作模式」
- 建立渠道 onboarding SOP
- 讓渠道可以持續帶來穩定業績
二、我們在找這樣的你
- 2–5 年 BD / 渠道 / 夥伴合作經驗
- 有建立合作關係與談合作模式的能力
- 能設計商業模式（而不只是介紹產品）
- 對「放大槓桿」有敏感度（Scale Thinking）
- 能同時兼顧關係與結果
三、加分條件
- 有 POS / SaaS / 系統商 / 顧問公司資源
- 有代理 / 經銷 / 渠道體系經驗
- 有合作分潤或聯盟銷售設計經驗
四、適合這個角色的人
- 不喜歡只靠自己成交，喜歡「讓別人幫你成交」
- 擅長談合作、建立長期關係
- 有策略思維，能看懂「規模化路徑」
- 對「放大市場」比「單筆成交」更有興趣
Interview process
我們的面試流程簡單直接，重視效率，也希望讓彼此快速確認是否適合一起走長期。
1️⃣ HR 初步面談（30–40 分鐘）
- 了解你的背景、過往經驗與職涯規劃
- 簡單介紹 Scanoo 與目前發展階段
- 初步確認雙方期待（角色、薪資、發展方向）
2️⃣ 用人主管面談（60 分鐘）
- 深入了解你的業務能力與實戰經驗
- 討論你過去的成交案例、開發策略與團隊管理方式
- 會有情境題（例如：如何打下一個連鎖品牌）
- 評估你是否具備「從 0 → 1 打市場」的能力
3️⃣ CEO 面談（60 分鐘）
- 討論市場觀點、商業模式與成長策略
- 確認你的思考方式是否與團隊一致
- 交流你對 Scanoo 未來的想法與可能性
About us
▌About Scanoo｜關於智掃通
線下智慧入口的創新實踐者
Reimagining Offline Entry as a System
智掃通（Scanoo）是一個專注於數據與場景智能的創業團隊，
致力於打造「線下入口治理層（Entry Governance Layer）」。
我們相信，每一次掃碼不應只是打開一個連結，
而應該成為一個 可被管理（manageable）、可被優化（optimizable）、可被變現（monetizable） 的入口。
👉 We are not building a tool — we are redefining how offline businesses operate.
深耕真實場景的產品團隊
Built from Real-World Experience
團隊核心成員來自短影音、電商與行銷科技領域，
具備從 0 到 1 的產品能力與對用戶行為（user behavior）的深度理解。
我們不在理想環境中設計產品，
而是在真實商業場景中持續驗證（validate）與迭代（iterate）。
Scanoo 的每一個功能，都是為了解決「真實存在的問題」，
而不是為了做功能而做功能。
理性驅動，價值導向
Logic-driven, Impact-focused
我們相信，科技應該服務於真實世界（serve the real world）。
數據的價值，不在於收集，而在於 interpretation 與 application。
我們重視：
- 真實結果（real impact）
- 商業價值（business outcome）
- 快速實驗（rapid experimentation）
👉 Build → Test → Learn → Iterate，是我們每天在做的事情。
我們的願景
Our Vision
成為全球最具代表性的 Offline Entry Intelligence Platform，
讓每一次掃碼都能：
- 沉澱流量（capture traffic）
- 產生數據（generate data）
- 創造價值（create value）
我們希望連接 People × Place × Brand，
讓實體世界與數位世界之間，不再斷裂，而是形成一個完整的運營系統。