商務開發總監 Business Development Director
职缺描述
一、為什麼這個職位很重要？
Scanoo 正在打造一套讓「實體門市入口數位化」的系統，重新定義品牌與顧客之間的連結方式，讓每一次掃碼都能被管理、被優化，並轉化為可持續成長的經營資產。在產品從 0 → 1 到 1 → N 的關鍵階段，我們需要一位能夠：
- 帶領業務團隊打開市場
- 建立可複製的銷售模式
- 並親自下場拿結果的人
你不只是管理者，而是：
- 市場開拓者（Market Builder）
- 銷售策略制定者（Sales Strategist）
- 團隊領導者（Team Leader）
- 關鍵業績負責人（Revenue Owner）
這個角色會直接影響 Scanoo 的商業化速度、客戶結構與市場定位。
职务需求
二、你的核心任務
1.建立並帶領業務團隊
- 組建業務團隊（BD / Sales），建立招募、培訓與管理機制
- 設定明確業績目標（Revenue / Pipeline / Conversion）並負責達成
- 建立銷售 SOP（開發 → 拜訪 → 提案 → 成交 → 導入）
- 提升團隊整體成交率與人效（Sales Productivity）
2.市場開發與策略制定
- 制定 Scanoo 的市場進攻策略（Go-To-Market Strategy）
- 聚焦連鎖品牌（餐飲 / 健身 / 零售 / 服務業）進行市場拓展
- 建立高價值客戶名單與關鍵決策人關係（HQ / Franchise / Regional）
- 規劃陌生開發、BD 合作與渠道策略（Partnership / Channel）
3.關鍵客戶成交與商業模式驗證
- 親自參與關鍵客戶談判與成交（Key Accounts Closing）
- 與創辦團隊共同優化定價策略與商業模式
- 驗證不同產業的付費意願與產品價值
- 推動指標性案例（Flagship Accounts）建立市場信任
4.客戶導入與規模化複製
- 建立標準化導入流程（Onboarding SOP）
- 與產品 / 技術團隊協作，確保導入順暢與成功率
- 將成功案例轉化為可複製的銷售與交付模型
- 推動連鎖品牌多店擴張（1 → 多店 / 全體系導入）
5.市場洞察與產品反饋
- 收集第一線市場回饋（需求 / 痛點 / 抗拒點）
- 與產品團隊共同定義產品優先級
- 讓銷售與產品形成正向閉環（Sell → Learn → Improve → Scale）
二、誰會跟你一起？
- 創辦團隊：共同制定市場策略、價格模型與商業方向
- 產品團隊：根據市場需求快速迭代產品
- 技術團隊：確保客戶導入與系統穩定運行
你會是市場、產品與商業化之間最關鍵的橋樑。
三、我們在找這樣的你
- 5 年以上業務 / 商務開發經驗，具備帶團隊經驗
- 有明確扛業績經驗，能對結果負責
- 具備從 0 → 1 或 1 → N 市場拓展經驗
- 熟悉 B2B / SaaS / 系統型產品銷售邏輯
- 能同時做策略與執行
- 具備強烈自我驅動力與目標導向
四、加分條件
- 擁有連鎖品牌或企業客戶資源
- 有 POS / SaaS / MarTech / CRM / O2O 系統銷售經驗
- 熟悉加盟體系或多店管理模式
- 曾參與新創公司成長期
- 具備打造銷售團隊與制度的經驗
五、我們希望找到的人
我們在找的不是傳統管理型主管，而是一個：
- 能帶隊打仗的人
- 能自己下場成交的人
- 能建立銷售系統的人
- 願意對業績負責的人
你會參與的不只是銷售，而是市場的建立、產品的驗證，以及商業模式的成型。
面试流程
- HR 初步面談（30–40 分鐘）
- 用人主管面談（60 分鐘）
- CEO 面談（60 分鐘）
关于我们
▌About Scanoo｜關於智掃通
線下智慧入口的創新實踐者
Reimagining Offline Entry as a System
智掃通（Scanoo）是一個專注於數據與場景智能的創業團隊，
致力於打造「線下入口治理層（Entry Governance Layer）」。
我們相信，每一次掃碼不應只是打開一個連結，
而應該成為一個 可被管理（manageable）、可被優化（optimizable）、可被變現（monetizable） 的入口。
👉 We are not building a tool — we are redefining how offline businesses operate.
深耕真實場景的產品團隊
Built from Real-World Experience
團隊核心成員來自短影音、電商與行銷科技領域，
具備從 0 到 1 的產品能力與對用戶行為（user behavior）的深度理解。
我們不在理想環境中設計產品，
而是在真實商業場景中持續驗證（validate）與迭代（iterate）。
Scanoo 的每一個功能，都是為了解決「真實存在的問題」，
而不是為了做功能而做功能。
理性驅動，價值導向
Logic-driven, Impact-focused
我們相信，科技應該服務於真實世界（serve the real world）。
數據的價值，不在於收集，而在於 interpretation 與 application。
我們重視：
- 真實結果（real impact）
- 商業價值（business outcome）
- 快速實驗（rapid experimentation）
👉 Build → Test → Learn → Iterate，是我們每天在做的事情。
我們的願景
Our Vision
成為全球最具代表性的 Offline Entry Intelligence Platform，
讓每一次掃碼都能：
- 沉澱流量（capture traffic）
- 產生數據（generate data）
- 創造價值（create value）
我們希望連接 People × Place × Brand，
讓實體世界與數位世界之間，不再斷裂，而是形成一個完整的運營系統。