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【國際業務開發 / 銷售專員 BD / Sales】 📍工作地點：台北｜💼 職位類型：全職｜🕐 經驗：1–3年｜🌏 支援英文環境 【工作內容】 NexRetail 是 AI 零售科技領導者，產品橫跨智慧視覺分析、互動式 Kiosk、虛擬導購與語音助理。因應全球客戶需求成長，我們正在尋找具備主動性與國際視野的 BD / Sales 夥伴，負責以下任務： 國際新市場開發與潛在客戶關係建立 與品牌、連鎖通路、智慧建築等潛在合作夥伴提案與談判 與技術團隊合作制定解決方案與交付計畫 參與國際展會、線上線下簡報與業務支持 建立 CRM pipeline，負責 sales closing 與後續合作追蹤 【我們希望你具備】 具 1–3 年業務開發 / 銷售 / 顧問式提案經驗，具 AI、SaaS、硬體整合等產業經驗佳 熟中英文（或日文）口語與書寫能力，能獨立提案與簡報 具獨立規劃與強執行力，抗壓性高，習慣與目標共舞 熟 CRM 工具（如 Notion、Hubspot、Salesforce）與簡報工具 【加分條件】 熟悉智慧零售 / 醫療 / 銀行 / 機場 / 廣告產業任一垂直場域 曾參與跨國提案、招標案、SI 專案或系統整合經驗 曾參與 Startup、海外 BD 任務或留學背景 【薪資待遇】 NT$45,000 ~ 80,000 / 月（視經驗與績效另有獎金制度） 提供國際差旅機會與晉升國際業務經理機會

Backend Engineer / Senior Backend Engineer（IoT Pet Health Platform） About the Role 我們正在尋找一位優秀的 Backend Engineer / Senior Backend Engineer，加入我們的產品與工程團隊，一起打造 Lulupet LU-LUPET 智慧貓砂盆 的雲端平台與 IoT Backend 系統。 LU-LUPET 是一個結合 ESP32 IoT Device、Mobile App（Android / iOS）與 Cloud Backend 的智慧寵物健康產品。系統需要穩定接收來自裝置端的感測資料、狀態資料與事件資料，並在後端完成資料儲存、計算、分析與 API 服務，提供給 App、管理平台與後續健康模型使用。 這個角色將負責設計與開發整體 Backend 架構，串接 App 與 IoT Device 的資料流，並與 Firmware 團隊合作，確保裝置端與雲端系統可以穩定、安全、即時地運作。 Responsibilities 設計、開發與維護 LU-LUPET 的 Cloud Backend、API 與資料服務 建立 Android、iOS App 與 IoT Device 之間的資料通訊流程 處理智慧貓砂盆上傳的裝置資料、感測資料、事件資料與健康相關數據 建立即時或批次資料處理流程，支援健康指標分析、歷史紀錄查詢與異常事件判斷 設計高可用、高穩定性的 RESTful API、Webhook、WebSocket 或 event-driven services 與 iOS / Android / Firmware / Product / AI 團隊合作，完成跨平台整合 建立 device management 機制，包括 device registration、authentication、status monitoring、OTA / version control support 協助定義 IoT data schema、device event format、cloud-to-device / device-to-cloud communication flow 優化資料庫設計、系統效能、系統可擴展性與資安架構 撰寫技術文件，並協助建立 backend 開發與維運標準流程 Requirements 3 年以上 Backend 開發經驗 熟悉至少一種主流 Backend 語言與框架，例如 Node.js、Python、Go、Java 具備 API 設計與開發經驗，熟悉 RESTful API，若有 WebSocket / gRPC 經驗更佳 熟悉資料庫設計與操作，例如 PostgreSQL、MySQL、MongoDB、Redis 具備 IoT 平台、裝置資料串流、sensor data 或 event data 處理經驗 理解 Android / iOS App 與 Backend 的整合流程 熟悉雲端架構與部署流程，例如 AWS / GCP / Azure 對 ESP32、Firmware 與 Real-Time OS（RTOS） 有基本理解，能夠與裝置端工程師順利溝通與協作 能理解 device state、telemetry、firmware event、connectivity issue 等 IoT 系統常見問題 熟悉 Git、Docker、CI/CD 等現代開發流程 具備良好的跨部門溝通能力與系統整合能力 Nice to Have 有 ESP32 / ESP-IDF / FreeRTOS 相關經驗 熟悉 MQTT、BLE、Wi-Fi、WebSocket、HTTP over IoT 等通訊方式 有 OTA update、device provisioning、device authentication 經驗 有 time-series data、health data、pet tech、smart home 或 connected device 產品經驗 有 event-driven architecture、Kafka、RabbitMQ、Pub/Sub 等經驗 有資料分析、異常偵測或健康演算法 backend 支援經驗 曾與 Firmware / Embedded team 密切合作過 What You’ll Build 你將參與打造的不只是一般 Web Backend，而是一個完整的 IoT Pet Health Platform，包含： 智慧貓砂盆裝置資料接收與處理 Android / iOS App 與裝置雲端串接 貓咪使用行為與健康相關資料分析 Device 管理、事件管理與遠端服務架構 支援未來 AI / 健康模型擴展的資料平台 這個角色會直接影響產品的核心能力，包括裝置穩定性、資料正確性、App 體驗與未來平台擴展性。 Who We’re Looking For 我們希望你不只是會寫 API，而是對 IoT Device、Mobile App、Cloud Backend 三方整合 有興趣，也願意理解裝置端的限制與 Firmware 團隊合作方式。 你不需要是 Firmware Engineer，但需要對 ESP32、Realtime OS、裝置通訊邏輯與 IoT 系統架構 有基本認識，能夠一起設計出實際可落地、穩定可量產的智慧產品平台。 如果你喜歡從 0 到 1 建立系統，喜歡處理真實世界裝置資料，並希望你的技術可以真正落地到智慧硬體產品，這個職位會非常適合你。 Why Join Us 參與智慧寵物產品核心平台開發 有機會從架構層面主導 IoT Backend 設計 與 App、Firmware、AI、產品團隊密切合作 直接參與產品成長與技術決策 從雲端到裝置端，建立真正可商業化的 IoT 產品

Business Development Sales Lead（商務開發與銷售主管） 關於我們 NexRetail 是一家專注於 AI、IoT、Video Analytics、Interactive Kiosk 與 Enterprise AI Agent 解決方案的科技公司，致力於協助零售、品牌、商場、餐飲、銀行與各類實體場域客戶，透過智慧化技術提升營運效率、優化顧客體驗，並創造可量化的商業成果。 我們正在尋找一位具備強烈業務開發能力與商業敏感度的 Business Development Sales Lead，協助公司拓展市場、推進銷售流程、制定定價策略，並主導從 POC 到長期合作的商務談判與成交。 職位描述 這個角色將負責 NexRetail 各項產品與解決方案的市場開發與銷售推進，包括 AI Video Analytics、Smart Retail Solutions、Interactive Kiosk、Enterprise AI Agent、Digital Signage、Virtual Assistant 等產品線。 你不只是一般的 sales，而是需要能夠從 商機開發、客戶需求理解、方案規劃、價格策略、POC 推動、內外部協調，到最終長期合作談判與成交，完整掌握整個 enterprise sales cycle。 我們希望你具備成熟的 B2B 商務能力，了解如何管理 sales pipeline、掌握客戶決策流程、設計合理的 pricing strategy，並能與內部產品、技術與專案團隊協作，把複雜的 AI / IoT 解決方案真正賣進市場。 工作內容 負責 NexRetail 產品與解決方案的 business development 與 sales 推進 開發潛在客戶與合作夥伴，拓展零售、品牌、商場、餐飲、金融、企業客戶等市場機會 理解客戶需求，規劃合適的 solution proposal，推動商務洽談與合作模式設計 管理整體 sales progress 與 pipeline，追蹤各階段進度，提升成交率與案源品質 與客戶進行產品介紹、需求釐清、提案、報價、POC 規劃與商務談判 具備 pricing strategy 思維，能根據不同客戶需求、部署模式、POC 規模與長期合作架構設計合理價格方案 主導 POC 專案的商務規劃與推動，協調內部技術、產品、專案團隊支援落地 負責從 POC 到正式 deployment 的商務轉換策略，提升 PoC conversion rate 規劃與談判長期合作架構，包括 SaaS、訂閱制、專案制、硬體加軟體整合等商業模式 維繫關鍵客戶關係，建立長期合作與 account growth 機會 蒐集市場情報、競品資訊與客戶回饋，協助優化產品定位與 go-to-market strategy 定期彙整商機狀態、銷售預測與市場開發成果，向管理層回報 我們希望你具備 5 年以上 Business Development、Enterprise Sales、Solution Sales 或 Key Account Management 經驗 具備 B2B 銷售經驗，能獨立管理完整 sales cycle 熟悉 sales funnel / pipeline management，能有效追蹤 lead、proposal、POC、negotiation、closing 等階段 具備 pricing strategy 與 commercial model 設計能力 有推動 POC、pilot project、solution deployment 的經驗 了解如何從短期試點導向長期合作或大規模導入 具備 enterprise customer negotiation 經驗，能與中高階主管或決策者進行商務對談 具備跨部門協作能力，能與產品、技術、專案團隊共同推進案件 具備良好簡報、提案、溝通與商務談判能力 英文具商務溝通能力 加分條件 有 AI、SaaS、IoT、Retail Tech、AdTech、MarTech、Smart Device、Enterprise Software 相關產業經驗 有零售、品牌、商場、餐飲、金融或大型企業客戶開發經驗 熟悉 solution selling、consultative selling 或 value-based selling 有 international sales、cross-border business development 或 partner development 經驗 曾銷售過軟硬整合方案、平台型產品或高單價 enterprise solution 熟悉 POC、RFQ、RFP、proposal、MSA、SOW 等 enterprise sales 文件與流程 這個角色的關鍵能力 我們希望你不是單純的業務，而是一位能夠真正推動公司成長的 商務與銷售 lead。 你需要知道怎麼找對客戶、怎麼理解需求、怎麼設計價格、怎麼推 POC、怎麼把試點做成長期合作，並且清楚掌握每一筆 sales opportunity 的進度與下一步。 這個角色的核心不只是 closing deal，而是建立一套可複製、可擴張的 enterprise sales process，幫助 NexRetail 持續把產品真正賣進市場。 你將會參與的事情 推動 NexRetail AI / IoT / Smart Retail 產品進入更多企業客戶 協助建立公司的 pricing logic 與商務合作模式 提高從 demo / POC 到正式簽約的轉換率 與核心管理團隊密切合作，參與市場策略與商務決策 在公司成長階段扮演重要的 revenue driver 與 market opener 為什麼加入我們 參與 AI、IoT 與智慧零售產業的第一線商業落地 與技術、產品、管理團隊密切合作，直接影響公司成長 負責高價值 enterprise solution 銷售，而非單純標準化產品銷售 能夠從 0 到 1 建立市場，並參與國際合作與策略型客戶開發 在快速成長的環境中，擁有高影響力與高成就感

我們相信，完美的策略必須仰賴精準的「活動規劃」、「 執行製作 」與「現場控管」才能被看見。我們從客戶需求出發，專注於線下活動的每一個實作環節。從提案內容規劃、硬體規格的發包確認、預算成本的精算把關，到活動現場的危機處理與完美呈現。 我們尋找的夥伴，必須具備紮實的活動專案執行力與資源整合能力。這裡需要的不只是對活動行銷的熱情與創意，更需要你對廠商溝通熟悉、對製作細節的堅持，以及在變動的活動現場中，依然能精準調度、使命必達的專業素養。 工作內容為線下活動規劃＆製作、廠商發包管理與現場活動執行。你將從基礎作業與專案支援開始，協助專案行政、資料準備與現場執行，逐步累積活動專案的實戰經驗。我們重視每一位同仁的努力與成長，致力打造穩定、友善且具彈性的工作環境。【薪資與禮金】依職務與經驗核薪，提供具公平性的薪資制度。三節（端午、中秋、春節）禮金。【假期與工時】依法提供各類休假制度，兼顧工作與生活需求。採彈性工時制度，營造更具效率與彈性的工作環境。【依法投保】除依法投保勞健保外，另提供專案保險，完善保障更安心。【福利與娛樂】員工聚餐、尾牙、春酒、員旅在這裡，努力會被看見，付出也會被回饋。我們相信，幸福的員工能創造更閃耀的成果。

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