資深商務（Senior Business / Key Account）
Job Description
一、為什麼這個職位很重要？
Scanoo 正在打造一套「實體場域入口治理系統」，幫助品牌統一管理門市入口、掌握顧客行為，並將每一次掃碼轉化為可持續優化的經營資產。現在正處於商業化關鍵階段，我們需要一位能夠：
- 打進連鎖品牌總部決策層
- 定義客戶問題，而不是被動接需求
- 用一套完整提案，把價值轉成成交
你不只是業務，而是：
- 關鍵客戶開發者（Key Account Builder）
- 解決方案設計者（Solution Seller）
- 商業結果負責者（Deal Owner）
這個角色，會直接決定 Scanoo 能否建立標竿客戶，並完成從單店到連鎖體系的擴張。
Requirements
二、你的核心任務
1.打進關鍵客戶（連鎖總部）
- 主動開發連鎖品牌與大型客戶
- 鎖定餐飲 / 健身 / 零售 / 服務業等產業
- 建立與決策者（老闆 / 營運 / 行銷）的關係
- 維護並推進高品質 pipeline
2.從問題到成交（顧問式銷售）
- 主動挖掘客戶的經營問題與管理痛點
- 將 Scanoo 的能力轉譯為具體商業價值
- 主導 Demo、提案與商務談判
- 完成「接觸 → 提案 → 試點 → 成交」完整流程
3.用提案完成成交（核心能力）
- 能獨立產出高品質客戶提案（PPT）
- 不只是做簡報，而是設計「說服與決策推進邏輯」
- 能依不同角色調整內容（老闆 / 營運 / 行銷）
- 能在簡報中清楚建立：
- 客戶目前的問題是什麼
- 為什麼現在一定要解
- Scanoo 如何解決
- 導入後會帶來什麼結果（效率 / 營收 / 管理）
- 能透過 1–2 次會議推進決策，而不是長期反覆溝通
4.推動體系導入與擴張
- 協助客戶完成內部對齊與導入決策
- 與產品 / 技術 / 交付團隊合作，確保落地
- 從單一合作推進至多店 / 全體系導入
- 建立可複製的大客戶成交模式
5.回收市場與優化打法
- 整理客戶常見疑問、痛點與成交阻力
- 優化話術、提案與銷售流程
- 參與建立標準化成交 SOP
- 提供產品團隊第一線市場洞察
三、誰會跟你一起？
- 創辦團隊：一起定策略、打關鍵客戶
- 產品團隊：協助產品價值轉譯
- 技術 / 交付團隊：確保導入落地
你會是「市場 → 產品 → 成交」之間最關鍵的連接者。
四、我們在找這樣的你
- 3 年以上 B2B 業務 / 商務開發 / KA 經驗
- 有獨立開發客戶並完成成交的實績
- 能理解客戶問題，而不是只介紹產品功能
- 具備顧問式銷售與商務談判能力
✔ 具備完整提案能力（必要條件）
- 能獨立完成成交型 PPT，而非單純整理資料
- 能將複雜產品轉化為簡單、有說服力的商業敘事
- 有能力透過提案推動決策，而不是等待回覆
- 對結果有責任感，能持續推進到成交
- 能應對中長決策週期（企業 / 連鎖客戶）
五、加分條件
- 有連鎖品牌或總部型客戶開發經驗
- 有 SaaS / POS / CRM / MarTech 經驗
- 有建立標準提案或 Pitch Deck 的經驗
- 有多店 / 加盟體系客戶服務經驗
六、我們希望你是這樣的人
我們要找的不是跑名單的人，而是：
- 能打進關鍵客戶的人
- 能把需求變成提案的人
- 能用提案完成成交的人
- 能把一單變成體系擴張的人
你賣的不是產品，而是一套新的門店經營方式。
Interview process
面試流程
- HR 初步面談（30–40 分鐘）
- 用人主管面談（60 分鐘）
- CEO 面談（60 分鐘）
About us
▌About Scanoo｜關於智掃通
線下智慧入口的創新實踐者
Reimagining Offline Entry as a System
智掃通（Scanoo）是一個專注於數據與場景智能的創業團隊，
致力於打造「線下入口治理層（Entry Governance Layer）」。
我們相信，每一次掃碼不應只是打開一個連結，
而應該成為一個 可被管理（manageable）、可被優化（optimizable）、可被變現（monetizable） 的入口。
👉 We are not building a tool — we are redefining how offline businesses operate.
深耕真實場景的產品團隊
Built from Real-World Experience
團隊核心成員來自短影音、電商與行銷科技領域，
具備從 0 到 1 的產品能力與對用戶行為（user behavior）的深度理解。
我們不在理想環境中設計產品，
而是在真實商業場景中持續驗證（validate）與迭代（iterate）。
Scanoo 的每一個功能，都是為了解決「真實存在的問題」，
而不是為了做功能而做功能。
理性驅動，價值導向
Logic-driven, Impact-focused
我們相信，科技應該服務於真實世界（serve the real world）。
數據的價值，不在於收集，而在於 interpretation 與 application。
我們重視：
- 真實結果（real impact）
- 商業價值（business outcome）
- 快速實驗（rapid experimentation）
👉 Build → Test → Learn → Iterate，是我們每天在做的事情。
我們的願景
Our Vision
成為全球最具代表性的 Offline Entry Intelligence Platform，
讓每一次掃碼都能：
- 沉澱流量（capture traffic）
- 產生數據（generate data）
- 創造價值（create value）
我們希望連接 People × Place × Brand，
讓實體世界與數位世界之間，不再斷裂，而是形成一個完整的運營系統。