渠道開發經理 Channel Development Manager / Partnership Consultant
Job Description
一、為什麼這個職位很重要？
Scanoo 不只希望靠直客成交，也希望透過合作夥伴，讓產品更快進入各種線下場景與產業體系。因此，我們需要一位能夠：
- 找到適合的渠道夥伴
- 設計可落地的合作模式
- 讓合作夥伴願意一起賣、一起推進市場的人
你不只是 BD，而是：
- 生態合作建立者（Ecosystem Builder）
- 合作模式設計者（Partnership Designer）
- 渠道成長推動者（Channel Growth Driver）
這個角色會直接影響 Scanoo 的市場覆蓋速度、合作效率與成長槓桿。
Requirements
二、你的核心任務
開發渠道與合作夥伴
- 尋找適合的合作夥伴，如 POS 業者、顧問公司、行銷代理商、在地服務商等
- 建立合作名單與接觸節奏
- 與潛在夥伴洽談合作方向與導入可能性
- 找出最適合 Scanoo 的渠道策略與合作型態
設計合作模式
- 規劃轉介紹、代理、聯合提案等不同合作方式
- 設計合作條件、分潤機制與推進流程
- 建立渠道合作 SOP 與標準化資料
- 降低合作夥伴理解與推進門檻
推動合作落地與持續活化
- 協助合作夥伴理解產品價值與目標客群
- 支援合作過程中的提案、說明與內外部協調
- 追蹤合作成效與轉單效率
- 提升渠道活躍度與實際貢獻
建立可規模化的合作體系
- 累積不同類型夥伴的合作經驗
- 將合作案例整理成可複製的渠道打法
- 協助公司建立中長期的 ecosystem growth 模式
三、誰會跟你一起？
- 創辦團隊：共同定義合作方向與策略優先級
- 產品團隊：協助合作夥伴理解產品能力
- 業務團隊：協作處理合作夥伴帶來的商機與專案
你會是公司對外合作網絡的重要建立者。
四、我們在找這樣的你
- 2 年以上 BD / Partnership / Channel Development 相關經驗
- 有陌生開發與合作談判能力
- 能理解不同合作夥伴的商業邏輯與利益結構
- 具備良好的跨部門協作能力
- 能從零建立合作機制，而不是只維護既有關係
- 對市場擴張與生態合作有興趣
五、加分條件
- 擁有 POS、SaaS、代理商、顧問公司或相關產業人脈
- 有設計渠道制度、分潤合作或代理模式的經驗
- 熟悉線下商家、連鎖品牌或在地服務網絡
- 曾在新創或成長型團隊負責合作拓展
六、我們希望找到的人
我們想找的不是單純維繫關係的人，而是一個：
- 能打開新合作的人
- 能把合作談成機制的人
- 能讓合作真正帶來營收的人
- 能幫公司建立成長槓桿的人
你參與的不只是 BD，而是 Scanoo 市場擴張方式的建立。
Interview process
- HR 初步面談（30–40 分鐘）
- 用人主管面談（60 分鐘）
- CEO 面談（60 分鐘）
About us
▌About Scanoo｜關於智掃通
線下智慧入口的創新實踐者
Reimagining Offline Entry as a System
智掃通（Scanoo）是一個專注於數據與場景智能的創業團隊，
致力於打造「線下入口治理層（Entry Governance Layer）」。
我們相信，每一次掃碼不應只是打開一個連結，
而應該成為一個 可被管理（manageable）、可被優化（optimizable）、可被變現（monetizable） 的入口。
👉 We are not building a tool — we are redefining how offline businesses operate.
深耕真實場景的產品團隊
Built from Real-World Experience
團隊核心成員來自短影音、電商與行銷科技領域，
具備從 0 到 1 的產品能力與對用戶行為（user behavior）的深度理解。
我們不在理想環境中設計產品，
而是在真實商業場景中持續驗證（validate）與迭代（iterate）。
Scanoo 的每一個功能，都是為了解決「真實存在的問題」，
而不是為了做功能而做功能。
理性驅動，價值導向
Logic-driven, Impact-focused
我們相信，科技應該服務於真實世界（serve the real world）。
數據的價值，不在於收集，而在於 interpretation 與 application。
我們重視：
- 真實結果（real impact）
- 商業價值（business outcome）
- 快速實驗（rapid experimentation）
👉 Build → Test → Learn → Iterate，是我們每天在做的事情。
我們的願景
Our Vision
成為全球最具代表性的 Offline Entry Intelligence Platform，
讓每一次掃碼都能：
- 沉澱流量（capture traffic）
- 產生數據（generate data）
- 創造價值（create value）
我們希望連接 People × Place × Brand，
讓實體世界與數位世界之間，不再斷裂，而是形成一個完整的運營系統。